家づくりこぼれ話！
こんにちは 建物と土地とお金のプロ菅原です。
●建てる前は「コスパ型」、
建てた人は「こだわり型」がトップ
●理想は「依頼型」。
提案先行で「お任せ」に誘導していく
家づくりに際してどこまで
注文を出すか/出したか、
家づくりの方法について聞いた。
建てる前の人は
「コスパ型」（＝予算優先で現実的に）
が35％で最も多かった。
その後は
「依頼型」（＝プロに任せて安心）が27％、
「こだわり型」（＝理想を徹底的に追求）
が19％、
「効率型」（＝セミオーダー・規格型）
が8％で続いた。
建てる前の人の約３割が
「依頼型」と回答したのは意外な結果だ。
建てた人に同じ質問を聞くと、
「こだわり型」が33％でトップに、
「コスパ型」「依頼型」が多かった
建てる前の人とのギャップが見られる。
つくり手が
ヒアリングシートなどを使って
要望を聞くことから
プランニングをスタートするため、
施主が
「要望を細かく出さないと」
「注文しないともったいない」
と、
「こだわり型」に
シフトしていく可能性もあるだろう。
施主・つくり手双方に
とっての理想は「依頼型」、
いわば「お任せ」だ。
施主が良く学んだうえで
信頼できるつくり手を選び、
信頼するからこそ
つくり手からの提案を尊重、
最終的に「お任せ」していく。
今回は建てた人の21％が
「依頼型」だったが、
つくり手から提案を先行して行う
「提案型」とすることで
「お任せ」に誘導できるはずだ。
「効率型」＝セミオーダー・規格型
もお互いにとって合理的な選択肢だ。
建てた人の12％が
「効率型」を選んでおり、
このスタイルが
浸透し始めていることがうかがえる。
消費者がセミオーダーや規格型の言葉と、
その目的やベネフィットを
もっと認知すればシェアはさらに高まる。
本日はこれまでです
THE SINKEN HOUSINGからでした
では、では。
「家づくりを通じて、ご家族が幸せになるお手伝いをする」
私の使命です。
