家づくりこぼれ話！
こんにちは 建物と土地とお金のプロ菅原です。
会社の売り上げは好調。
注文住宅は新興メーカーがシェア伸長
ハウスメーカーの現状は？
売り上げは
各社値上げを進めていることもあり、
総じて好調だ。
ハウスメーカーは戸建事業特化型と
多角化形に分けることができる。
多角化形は多角化の一環として海外に進出、
事業拡大を進める一方で、
採算が悪化している国内の
展示場・地域から撤退し始めている。
一方、戸建型は
展示場を中心に国内展開を徹底しており、
対照的だ。
戸建型の代表は
一条工務店とアイ工務店、タマホーム。
大半のハウスメーカーは多角形で、
そのオーソリティが
不動産事業に強い大和ハウス工業だ。
積水ハウスは
多角化形ではあるが依然戸建ても強く、
独自のモデルといえる。
多角化形は国内で改修事業に注力。
積水ハウスの改修売り上げは25年１月期で
約1838.7億円（前年比5.1％増）に。
国内売上額１位となった。
逆に戸建型は現時点では改修事業に注力していない。
注目のハウスメーカーは？？
一条工務店は別格として、
オープンハウスとアイ工務店が伸長している。
オープンハウスは都市部限定で展開。
マンションより安い駅近戸建てをコンセプトに
土地取得力と狭小３階の商品力を磨き、
高騰を続けるマンション市場を
喰って伸びてきた。
また都市部は世帯年収が高く、
インフレや景況の影響を受けにくい点も奏
功している。
アイ工務店は全国展開を完了。
ミドル価格帯のため工務店ともぶつかっている。
全棟UA値0.28以下、
C値0.32（平均実測値・全棟測定）、
耐震等級3（長期優良住宅）と性能も上がった。
アイ工務店の一番の強みは
1㎝単位で可能という自由設計。
営業スタッフがDXシステムで
プラン・見積もりをスピーディーに作って提案し、
引き渡し、アフターまで担当する
「何でもやる」スタイルを徹底。
それゆえ営業スタッフの比率＝直間比率が高く、
利益率が高い。
コストダウンのため自由度を制限したり
セミオーダー・完全規格を提案する
ハウスメーカー・ビルダーが多いなか、
見込み客には「自由設計」と
そのコスパが魅力的に映る。
営業スタッフがプランニングしていることから、
注文を取るために再定案を厭わず
寄り添い続けることも
アイ工務店の受注につながっている。
高予算層に強いメーカーは？
積水ハウスの１棟単価は5561万円（2025年度Q2）
平均床面積は41.29坪のため、
平均坪単価は134.6万円。
価格帯は3000万円以下2％、
3000-5000万円未満60％、
5000万円以上38％（2024年度）
建て替え比率は21.1％、紹介比率は48％だ。
住友林業の１棟単価は4460万円、
平均床面積は35.2坪で、
平均坪単価は約126.7万円。
建て替え比率は24.5％、
平屋率は46％だ（24年12月期受注ベース）。
積水ハウスの高価格帯は
インテリアからエクステリアまでの
総合的な設計力と営業スタッフとの連携が強みだ。
自然素材もこなしており、
北欧テイストからモダンラグジュアリーまで
高いレベルで提案できる。
耐震等級3+大空間を実現する工法も実装した。
「ハウスセレブレーション」と呼ぶ
施主の知人を招いて行う引き渡しパーティーや、
何より満足度の高さから
50％近い紹介比率をキープしているのは流石だ。
住友林業は和モダンから
モダンラグジュアリーまでこなす
デザインの間口の広さと平屋提案が強み。
トップハウスメーカーであり、かつ日本を代表する
林業・木材会社であること＝信用・信頼できることを
上手にブランディングしている。
競合になると
プランと顧客対応で差を付けないと失注する可能性が高い。
2026年も好調御維持する？
2026年は米国市場の動向が不透明だが、
多角化型は各社堅調を維持するとみる。
新築注文住宅の棟数・売り上げは
市場縮小と競合＝特に全国展開を進める
トップビルダーやアイ工務店などとの競合が激化。
単価アップも限界に近づいており、
優勝劣敗が鮮明になる。
M＆Aの動きもあるだろう。
本日はこれまでです
THE SINKEN HOUSINGからでした
では、では。
「家づくりを通じて、ご家族が幸せになるお手伝いをする」
私の使命です。
